Entre la primera reunión y la propuesta se pierde la mitad del contexto.
Tu venta empieza escuchando. Pagatu mantiene unidas la conversación, la propuesta que sale de ella y el cobro que viene después.
Tienes una llamada de diagnóstico, tomas notas, y una semana después escribes la propuesta intentando recordar qué era importante para ese cliente. Si el proyecto se alarga, el alcance se discute otra vez porque nunca quedó escrito.
Qué cambia en tu semana
- Las notas de la reunión viven aparte del cliente
- La cita queda asociada a su ficha y a lo que viene después
- El alcance se acuerda de palabra
- Queda formalizado en un acuerdo firmado
- Cada fase se factura buscando qué se cobró antes
- El histórico de pagos está en el mismo sitio que el cliente
Lo que deja de estar repartido
- Reuniones y su seguimiento
- Propuestas por fases
- Acuerdos y sus condiciones
- Avances y pagos por proyecto
Un consultor agenda la sesión de diagnóstico desde su enlace de disponibilidad. Al terminar, prepara la propuesta con el alcance en tres fases, la envía y recibe la firma. Cada fase entregada queda registrada con su cobro correspondiente.
Empieza por donde más te aprieta.
No hace falta montar el proceso entero el primer día. Un documento bien enviado ya cambia la conversación.
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