Metade do contexto se perde entre a primeira reunião e a proposta.
Sua venda começa ouvindo. A Pagatu mantém juntas a conversa, a proposta que sai dela e o pagamento que vem depois.
Você faz uma reunião de diagnóstico, anota tudo e, uma semana depois, escreve a proposta tentando lembrar o que era importante para aquele cliente. Se o projeto se estende, o escopo é discutido de novo porque nunca ficou escrito.
O que muda na sua semana
- As anotações da reunião ficam longe do cliente
- O compromisso fica ligado à ficha dele e ao que vem depois
- O escopo é combinado de boca
- Fica formalizado em um acordo assinado
- Cada fase é cobrada procurando o que já foi cobrado antes
- O histórico de pagamentos fica junto do cliente
Lo que deja de estar repartido
- Reuniões e o acompanhamento delas
- Propostas por fases
- Acordos e suas condições
- Avanços e pagamentos por projeto
Um consultor marca a sessão de diagnóstico pelo link de disponibilidade. Ao terminar, monta a proposta com o escopo em três fases, envia e recebe a assinatura. Cada fase entregue fica registrada com o pagamento correspondente.
Comece por onde mais aperta.
Não precisa montar o processo inteiro no primeiro dia. Um documento bem enviado já muda a conversa.
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